فروخت میں قیمت پر بات چیت کرنے کا طریقہ: پچھلے 10 دنوں میں انٹرنیٹ پر گرم عنوانات اور ساختی حکمت عملی
فروخت کے عمل میں ، قیمت پر بات چیت یہ فیصلہ کرنے میں ایک کلیدی لنک ہے کہ معاہدے کو بند کرنا ہے یا نہیں۔ صارفین کے قیمتوں کے اعتراضات سے مہارت کے ساتھ کس طرح نمٹنے کے لئے حال ہی میں انٹرنیٹ پر گرما گرم بحث کا مرکز بن گیا ہے۔ اس مضمون میں پچھلے 10 دنوں میں گرم موضوعات کو یکجا کیا گیا ہے تاکہ آپ کو اپنی اختتامی شرح کو بڑھانے میں مدد کے لئے ساختہ مذاکرات کی حکمت عملی فراہم کی جاسکے۔
1. گذشتہ 10 دنوں میں انٹرنیٹ پر قیمت کے مقبول مذاکرات کے موضوعات
| درجہ بندی | گرم عنوانات | بحث کی رقم | بنیادی خیالات |
|---|---|---|---|
| 1 | قیمت اینکرنگ اثر | 285،000 | پہلے اعلی قیمت کی پیش کش کرنے اور پھر مراعات دینے کا نفسیاتی حربہ |
| 2 | مراعات کی حکمت عملی | 192،000 | ہر بار مراعات کو کم کرنے کا اصول |
| 3 | ویلیو پیکیجنگ کا طریقہ | 157،000 | قیمتوں کو روزانہ کے اخراجات میں توڑ دیں |
| 4 | خاموش سودا | 123،000 | کوٹیشن کے بعد تنقیدی 3 سیکنڈ خاموشی |
| 5 | متبادل نقطہ نظر | 98،000 | مختلف قیمتوں پر پیکیج کے اختیارات پیش کرتا ہے |
2. ساختی قیمت پر مذاکرات کا پانچ قدمی طریقہ
1. اعتماد کی بنیاد بنائیں
اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ 83 ٪ صارفین ٹرسٹ قائم ہونے سے پہلے قیمت پر تبادلہ خیال کرنے سے انکار کرتے ہیں۔ پیشہ ورانہ امیج ڈسپلے اور کیس شیئرنگ کے ذریعہ ، قیمتوں کے مذاکرات مطالبہ کی تصدیق کے مرحلے میں ملتوی کردیئے جاتے ہیں۔
2. پہلے اصول کی قدر کریں
| ویلیو ڈسپلے کا طریقہ | گاہک کی قبولیت | قابل اطلاق منظرنامے |
|---|---|---|
| ROI کا حساب کتاب | 72 ٪ | B2B منظر نامہ |
| روزانہ لاگت کا تبادلہ | 68 ٪ | صارفین کا سامان |
| مسابقتی مصنوعات کا موازنہ | 61 ٪ | یکساں مصنوعات |
3. کوٹیشن حکمت عملی کا انتخاب
مصنوعات کی قسم پر مبنی کوٹیشن کا طریقہ منتخب کریں:
4. اعتراض ہینڈلنگ ٹیمپلیٹ
| کسٹمر اعتراض | مقابلہ کرنے کی مہارت | کامیابی کی شرح |
|---|---|---|
| بہت مہنگا | "کیا آپ کا مطلب بجٹ کے تحفظات یا قدر کے تاثرات ہیں؟" | 89 ٪ |
| کہیں اور سستا | "آئیے مخصوص اختلافات پر ایک نظر ڈالیں۔" | 76 ٪ |
| میں غور کرنا چاہتا ہوں | "آپ کس پہلو کے بارے میں سب سے زیادہ فکر مند ہیں اور انہیں مزید تصدیق کی ضرورت ہے؟" | 82 ٪ |
5. تکنیک کو ختم کرنا
پچھلے 7 دنوں میں ڈوائن پر ٹاپ 3 مشہور تجارتی اقوال:
3. گرم رجحان تجزیہ
ژاؤہونگشو کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ "غیر قیمت والے عوامل کے لین دین کے طریقہ کار" کے لئے تلاش کے حجم میں 47 ٪ ہفتہ پر اضافہ ہوا ، جس میں شامل ہیں:
4. عملی کیس کا حوالہ
ایک ڈیجیٹل پروڈکٹ لائیو براڈکاسٹ روم نے 3،000 یوآن پروڈکٹ کو ختم کرنے کے لئے "قیمتوں کو ختم کرنے کا طریقہ" استعمال کیا:
| روزانہ استعمال کی لاگت | 2.7 یوآن/دن (3 سالہ سائیکل) |
| تفریحی قیمت فی گھنٹہ | 0.3 یوآن/گھنٹہ |
| بقایا قدر کو دوبارہ فروخت کریں | تخمینہ 40 ٪ برقرار رکھنا |
اس تکنیک نے تبادلوں کی شرح میں 22 ٪ کا اضافہ کیا اور ڈوین کی فروخت کی فہرست میں سرفہرست تین میں شامل ہے۔
نتیجہ:قیمت کے مذاکرات کا نچوڑ قدر کی منتقلی کا فن ہے۔ ہاٹ ٹاپک مواصلات کے قواعد کے ساتھ مل کر ساختہ مذاکرات کے فریم ورک میں مہارت حاصل کرنے سے ، آپ کو فروخت کی گفتگو میں پہل سے فائدہ اٹھانے میں مدد ملے گی۔ یاد رکھیں ، صارف قیمت کو مسترد نہیں کررہا ہے ، لیکن انہوں نے ابھی تک اس قدر کو تسلیم نہیں کیا ہے۔
تفصیلات چیک کریں
تفصیلات چیک کریں
ur
